24.09.2014

BRANDING PERSONAL: TODOS SOMO UNA MARCA

por Rita Sobrino y Fernando Mercado/

En la vida como en los negocios el branding es más efectivo, poderoso y sostenible que la mercadotecnia o las ventas y también una forma efectiva para eliminar a la competencia. Se trata de influenciar a otros creando una identidad de marca que asocia ciertas percepciones y sentimientos con esa identidad. El Branding ya no es solo para las empresas.

Existe una nueva tendencia llamada “Branding Personal”. Éste para ser exitoso exige manejar las percepciones de manera efectiva, controlando e influyendo cómo otros te perciben y piensan sobre ti. Tener un sólido Branding Personal parece ser un activo muy importante en este momento en línea (redes sociales), virtual (apps), e individual. Está llegando a ser cada vez más esencial y es la clave al éxito personal. Es el posicionamiento estratégico detrás de la gente más exitosa del mundo, como Oprah Winfrey, Tiger Woods, Michael Jordan, Donald Trump o Bill Gates. Por ello es importante que seas tu propia marca y convertirte en el CEO (Chief Executive Officer) de tu vida. Todos tienen una marca personal pero la mayoría no son conscientes de ello y no manejan esto de forma estratégica, consistente y efectiva. Tú debes tomar las riendas de tu marca así como el mensaje que envías y que afecta como eres percibido. Esto te ayudará a crecer activamente y distinguirte como un profesional excepcional. La mayoría de los conceptos de Branding Personal tradicionales se enfocan primordialmente en el marketing personal, el desarrollo de imagen, en las ventas, los empaques, la apariencia externa, promoción personal y convertirse en famoso, lo cual puede llegar a convertirse en egocentrismo y llegar a ser percibido como ególatra y egoísta. El Branding Personal va más allá de mercadearse y promoverse a si mismo. Tu marca personal debe ser única y auténtica. Un auténtico Branding Personal es un viaje hacia una vida más feliz y llena de satisfacciones. Por tanto, tu Branding Personal debe emerger de la búsqueda de tu identidad y significado de la vida y se trata de tener muy en claro que es lo que quieres, arreglarlo en tu mente, darle toda tu energía positiva, hacer lo que más amas y desarrollarte continuamente. Tu Branding Personal siempre debe reflejar tu verdadero carácter y ser construido en base a tus valores, fortalezas, cualidades únicas y genialidad. Si eres percibido en esta orgánica, auténtica y holística manera, tu marca personal será sólida, clara, completa y de valor para otros. También, crearás una vida plena y automáticamente atraerás a las personas y oportunidades que son perfectas para ti. Si no eres percibido de esta manera única, si no entregas fidedignamente la promesa de tu marca y si te centras en solo venderte y promoverte serás percibido como egocentrista, egoísta y pedante, y tu branding será tan solo cosmético y falso. El amor es un elemento importante en la ecuación del Branding Personal, ya que se trata de amarse a uno mismo, amar a otros, y amar lo que haces. Debes amarte a ti mismo cuando menos de igual forma en que amas a otros o a objetos. Este hecho lo encontramos en la mayoría de las religiones: “amar a otros como te amas a ti mismo”, “solo podemos respetar a otros cuando nos respetamos a nosotros mismos”, “Solo podemos amar cuando nos amamos a nosotros mismos”. Sin conocer quien eres es muy complicado amarse a uno mismo y a otros. Tienes que hacer una conexión emocional contigo mismo y encontrar lo interesante que eres primero; de lo contrario otros no tendrán una conexión emocional positiva contigo y no te encontrarán interesante. Con un Branding Personal auténtico, tus características más fuertes, atributos, y valores pueden separarte de la multitud. Sin esto, te verás como cualquier otro. En este artículo queremos introducir un modelo que te permita abrir tu potencial y construir una imagen confiable de ti mismo que facilite proyectar todo lo que haces; que es acerca de tus verdaderos valores, creencias, sueños y genialidad. Una marca efectiva está en armonía con tus sueños, propósito de vida, valores, pasiones, competencias, genialidad, especialidad, características y cosas que amas hacer. Este acercamiento pone más énfasis en entenderte a ti mismo y las necesidades de otros, encontrando esas necesidades manteniéndote firme en tus valores, con mejoras continuas y logrando crecimiento en tu vida basados en tu travesía a tu Branding Personal. Esta debe estar basada en tu visión en lugar de inventar una marca de como quisieras ser percibido y venderla a los demás. “Crea la más alta y magnífica visión posible para tu vida porque te conviertes en lo que crees…Mantén la más alta visión posible para tu vida y puede convertirse en verdad…Dirígete hacia la más alta y grandiosa visión en tu vida y alinea tu propósito con el flujo de tu vida…Sigue tu pasión…Tarde o temprano, tu pasión va a ganar y nadie puede detenerte”. Oprah Winfrey UN AUTENTICO MODELO DE BRANDING PERSONAL Construir una auténtica Marca Personal es un proceso evolutivo y orgánico y un viaje hacia una vida de éxito. A continuación describimos las dos primeras fases para construir una sólida y auténtica marca personal. 1. Define y establece tu Ambición Personal En esta etapa tienes que definir y establecer tu Ambición Personal de forma excitante, persuasiva y visible. Tu Ambición Personal es tu alma, punto de partida, la piedra angular de tu intención y los principios que guían a tu Marca Personal. Es la energía para tu marca la cual abarca tu visión, misión y roles claves relacionados a cuatro perspectivas que deben estar en perfecto balance: interior, exterior, conocimiento y aprendizaje, y aspectos financieros. Esto creará un balance en tu marca y en tu vida. Se trata de identificarte a ti mismo y averiguar cuáles son tus sueños, quién eres, lo que representas, qué te hace único y especial, porqué eres diferente de cualquier otro, cuáles son tus valores e identificar tu genialidad. Para ayudarte a realizar esta introspección personal, incorpora tanto un ejercicio de respiración profunda como de absoluto silencio. Será casi dos veces más probable lograr definir tu marca si lo pones en blanco y negro. El establecimiento es un aspecto crítico para construir una marca poderosa. Por lo tanto, tómate el tiempo para pensar en tu vida y anota tu declaración de Ambición Personal. El ejercicio de respiración y silencio, mencionado anteriormente, te ayudará a pensar profundamente durante el proceso de búsqueda interior para descubrir tu genialidad, valores, unicidad y acomodarlo en tu mente. Te proveerá de vitalidad para traducir tu Ambición Personal en acción. Toma en cuenta que tu Ambición Personal hace tu Marca Personal, “Personal” y la conecta a tus valores. 2. Define y establece tu Marca Personal Esta etapa implica el definir y establecer una “Promesa” de Marca Personal auténtica, distintiva, relevante, constante, sucinta, significativa, excitante, inspirada, obligada, cristalina, ambiciosa, persuasiva y memorable, y debes utilizarla como el centro focal de tu comportamiento y acciones. Tómate el tiempo para escribir tu declaración de Marca Personal, la cual deberá estar en armonía con tu Ambición Personal. Crea una historia de marca para promover la marca llamada “Tú”. En primer lugar, realiza un análisis de FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) personal. El resultado de este análisis es la definición de tu propio estilo de vida. Esto está relacionado con tu Ambición Personal y objetivos de marca. Estos objetivos exigen lo que quieres que tu Marca Personal logre y deben estar ligados a las cuatro perspectivas anteriormente mencionadas: interior, exterior, conocimiento y aprendizaje, y aspectos financieros. También tienes que determinar tu especialización, concentrándote en tu habilidad más sobresaliente. Define tus servicios específicos principales, tus características clave, tu singular y más poderoso atributo. Por último, determina cual es tu audiencia y, en particular, cuales son sus principales necesidades. Todo ello te servirá para que tu historia de marca, que es la esencia de lo que quieres decir acerca de tu Marca Personal, te ayude a producir una reacción positiva emocional en tu público objetivo. Ya que hayas realizado el proceso de estas dos fases y establecido tu Ambición Personal, declaración de Marca Personal, logo y slogan, te sugiero que las plasmes sobre una pequeña tarjeta, la cual te recomiendo siempre lleves contigo para utilizarla como compás de tus acciones y decisiones, para mantenerte enfocado, para guiarte en la dirección correcta y ayudarte a comunicar tu historia de marca eficazmente (ver ejemplo). Diviértete haciendo tu Branding Personal e intégrate a este viaje de retrospección, auto-conciencia, felicidad y éxito mercadológico sostenido. Haz que sea una forma de vida donde descubras todas tus cualidades, valores, esperanzas, sueños y aspiraciones que han permanecido dormidas esperando a ser descubiertas. ¡ÉXITO!•

por Rita Sobrino y Fernando Mercado • rita@masterbrand.mx • fernandomercado@masterbrand.mx • www.masterbrand.mx

Ilustración de Cruz Martínez • cruzmartinezmeza@yahoo.com.mx

Referencia bibliográfica: “Effective Personal and Company Brand Management; A New Blueprint for Powerful and Authentic Personal and Company Branding” , Dr. Hubert Rampersad, 2008.

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